風勁帆滿海天闊——山東耐材加快國際化步伐紀實
时间：2024-12-04 来源：新闻传媒中心
初冬時節，走進山東耐材生産車間，機器聲響不絕于耳，産線正開足馬力生産出口産品。
“今年幹熄焦産品出口同比增長較大，出口形勢不錯，創曆史最好紀錄。”作爲一家集研發、生産、銷售、服務于一體的企業，山東耐材搶抓機遇“走出去”，拓展外貿“朋友圈”，不斷升級的産品在海外持續暢銷。
“客户最终选择金年会 - jinnianhui.com，根本还是在于金年会 - jinnianhui.com过硬的产品、技术、服务等综合实力。”山东耐材党委书记、董事长车连房介绍，近年来，山东耐材坚持市场结构调整，发挥技术领先优势，拓展绿色低碳等市。ü垢卟阌蕴嵘贤脑贾柿课ナ郑鼋突猓昧撕Ｍ饪突爬。
苦練“内功” 手握核心技术和综合实力
隨著國際形勢不斷變化，想獲得更多海外客戶信任並非易事。山東耐材在高質量發展的過程中，沒少遇到“成长的烦恼”，他们认识到，苦練“内功”、坚持市场结构调整、发挥技术领先优势是提升企业竞争力的关键。
11月14日，在山東耐材魯耐窯業技術研發中心，科研人員正在開展玻璃窯用制品、塞隆系列制品、特耐制品等相關新産品研發，力爭在推動綠色低碳冶煉、非鋼用綠色耐火材料等方面實現突破，提高産品性能，更好地服務客戶。
山東耐材以創新磨利刃，鍛造“出海”核心競爭力。
産品創新方面，持續推進産品研發工作，1至10月份，山東耐材研發費用投入占銷售收入比例的4.13%；組織完成9項新産品技術評價，其中4項技術達到國際先進水平，5項技術達到國內領先水平。
技術創新方面，山東耐材今年以來已獲得4項發明專利、7項實用新型專利授權，獲得“山東省2024年度第一批創新型中小企業”稱號、2024年度山東省“專精特新”中小企業稱號，成功申報設立國家博士後科研工作站。
在山東耐材産品生産線，一批幹熄焦産品正在等待出廠。“這是一批綠色低碳産品，公司抽調技術、采購、生産等系統精兵強將，解決了多項難題，山東耐材技術實力和制造能力得到再一次提升。”www.jinnianhui.com金年會體育首席專家、山東耐材魯耐窯業公司副總經理蔡國慶介紹，“這批産品廣受歡迎，産品的高熱震、低蠕變、抗耐磨等性能達到國際先進水平。”
營銷發力 “酒好巷子也不深”
如何讓産品的“出海路”更寬、更遠？在山東耐材，從高層到營銷人員都在積極“走出去”，拓展“朋友圈”。
今年6月，山東耐材深耕高層營銷“試驗田”，由www.jinnianhui.com金年會體育集團黨委常委、副總經理王向東帶隊，山東耐材有關同志等一行赴歐洲，精選了客戶感興趣的綠色鋼鐵用耐火材料産品，跨越山海去挖掘“頂流資源”。訪問期間，簽訂訂貨合同3300余噸，實現了産品“借梯登高”，揚帆出海。
酒好，巷子也不能深。“通過高層營銷，現場了解用戶需求，爲拿訂單創造更有利條件。”車連房說，“企業高層能從更高的高度、更廣的視角，深層次地探尋到客戶在想什麽，從而及時調整企業的經營戰略。”
“産品+技術+服務”的營銷模式持續鞏固，山東耐材堅持把搶抓高質量訂單作爲搶抓市場的工作重心，市場營銷人員建立完善客戶檔案，第一時間掌握客戶需求、了解項目進度、制定營銷策略，實現“一企一策、一業一策”，積極搶抓高質量訂單。
“以出口欧洲某化工综合体耐火材料为例，国外用户原先不了解山东耐材产品的质量如此之好。通过营销人员多次‘走出去’，让对方了解到金年会 - jinnianhui.com的产品细节，双方就产品质量、检测证书等方面进行了充分讨论，用户很快就发来了订单。”山东耐材国贸公司总经理、执行董事吴凤乔表示，“走出去，国外市场大有可为。”
借船出海 質量和服務都要做適配
走向海外市场，不同国别的市场环境、消费需求有差异，产品質量和服務都要做適配。
山東耐材加強市場趨勢研究預判，認真梳理市場意向，積極調整銷售策略，制定開發計劃，深耕亞歐市場。同時，加大新興市場布局力度，全力搶抓訂單，持續提升出口銷量。
針對不同企業實施定制化和個性化服務，聚焦國外企業急難愁盼，實現問題快速響應、協同研究、動態清理。今年5月，某國際客戶根據施工需要，出現三次緊急訂貨情況。山東耐材急客戶所急，調動資源，快速應對，用20天完成了77噸産品交付任務，贏得了客戶贊譽。
“産品質量和服務水平一定要不斷優化提升。”山東耐材總經理王佑寶介紹，10月，某國外客戶對産品提出技術服務需求，業務員及時反。蒲型哦擁谝皇奔湎煊Γ凳憊低ǎ饩觯箍突С浞指惺艿繳蕉筒姆務的專業性、有效性，又增加了訂單量。
山東耐材高度關注産品實物質量和系統性問題，加強生産組織，加強過程管控，抓好重點出口合同的細節管控、質量管控、節點管控，及時落實工藝確認、人員協調、模具支持等各項工作，全力確保出口産品高質量交付。
沈潛蓄勢，行穩致遠。從魯中腹地走向世界，山東耐材的破浪出海之路已走過30余年。面向未来，山东耐材的国际化步伐将会愈加铿锵有力。（吕 娟 王天宁 孟 豹 李 明 翟红军 王福文）
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